同丰5MM-25MM穿线不锈钢软管和包塑金属软管

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金属软管|不锈钢软管|不锈钢金属软管|包塑金属软管|花洒软管|卫浴软管|淋浴软管|花洒不锈钢软管|自1989年以来,我们一直专注于制造家用花洒软管和工业穿线用软管我们的软管,包括单扣不锈钢软管,双扣不锈钢软管和厨卫软管。我们的生产设施是完全自动化的软管机械(德国制造),我们有完整的质量保证计划,并通过ISO 9001和NSF61认证。我们一直在不断寻求新的应用和灵活创新的软管产品进行研究和开发。目前我们主要有两类产品:家用卫浴软管,工业和特殊用途的穿线软管以满足客户的要求。
详细同丰金属软管
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十余年专注一件事 广东这家继电器厂商当上单项冠军

作者:shonly   发布于 2021-09-16   阅读( )  

  很多人在初中物理都学过继电器,在电路图中用一个长方框的符号来表示。但很多人不知道的是,全世界一半的继电器产自中国。在东莞,小小的继电器撑起了一个年产值10亿元的三友联众。只用了25年的时间,三友联众搅局了家电继电器市场,完成了对国外品牌的国产替代,实现了长达十余年25%的年平均增长速度,成为目前中国第二大继电器厂商。

  这个继电器王国背后,就是世纪之交,广东很多制造业从海外品牌商手中抢市场的缩影。如今,三友联众又发现了新的蓝海,瞄准了用于新能源汽车配套的高压直流继电器市场。布局全球、掘金新能源,曾经的家电继电器搅局者,如今再次站到了挑战国外品牌的起跑线上。

  25年前,广东一家港资继电器企业的厂长提交了辞呈,与两个朋友筹资共同创业,于是有了今天的“三友”。这位厂长就是现在三友联众集团的董事长宋朝阳。

  上世纪90年代正是家电行业争夺地盘最为火热的年代,价格战此起彼伏。家电的火爆带动了上游元器件行业的发展,继电器行业突飞猛进。代理商同时从五六家厂商拿货,设一个柜台就能发财,采购量非常大。

  但这种挣快钱的方法却不被宋朝阳所采纳:“要树立自己的品牌,除了产品品质精益求精,销售渠道也很重要,建立自己的直营网络才能杜绝假货。”彼时,大陆厂商的观念里基本都没有“直营网络”这一概念,三友联众在上海、青岛、北京等地的直营店也一直在亏损。“基本上每个直营店都经历了3-4年的亏损期,德国和北美的公司也是一样,每个决策都如履薄冰。”

  构筑自己的护城河,早期的市场开发投入虽然比其他厂商要大得多,但当鱼龙混杂的潮水退去,三友联众的品牌效应马上凸显。

  恰逢2001年中国“入世”,日立、东芝、松下等跨国企业纷纷加大在华投资力度,国内家电市场又日趋饱和,家电行业内的重组和整合趋于活跃,家电产业链各阶段的利润空间均在压缩。各大家电品牌都想着如何降低制造成本,这恰恰成了宋朝阳等待已久的最好时机。

  在此之前,继电器行业被日本、德国厂商所垄断,格力、美的等民族家电企业都首选日德的配件。宋朝阳主动与美的进行洽谈并给予承诺:只要美的使用“三友”的产品,三友联众不但保证品质不降,而且价格比市场更低,双方一拍即合,美的成为了三友联众拿下的首个一线品牌。

  通过美的打响头炮后,格力、三星、LG、通用等名企都先后成为了三友联众的客户,外国家电继电器品牌在国内的市场占有率持续下降,被迫缩小甚至放弃。

  搅局了家电继电器市场后,三友联众的产值实现了长达十余年25%的年平均增长速度,成为目前中国第二大继电器厂商。

  言及此事,务实的宋朝阳向羊城晚报记者多次强调:“不是我们打败了国外品牌,这只是产业升级中的一次国产替代,也是很多中国制造业成功的原因。我们都在专注地做一件事情,在一个细分领域做成了单项冠军。”

  这也是广东制造一个普遍的成功秘诀,就像格力专注于空调,万和专注于热水器,珠江钢琴成为了全球最大的钢琴制造商……专注是这些单项冠军企业成功的撒手锏。聚焦细分市场能够把有限的资源集中在核心产品上,注重研发,持续改良,掌握了产品的核心竞争力,自然不容易被时代所淘汰。

  在中国经济高速发展的过程中,我们看到了太多大而全的企业,很多耳熟能详的集团公司都是从制造业到房地产、金融业务无所不包。但25年来,三友联众专注做继电器,做小池塘里的大鱼。近年来企业研发经费支出占主营业务收入比重超过了5%,是全国规模以上工业企业平均水平的5倍。

  “工匠精神、持之以恒”是形容单项冠军的关键词,也是它们带给整个制造业的重要启示。

  如今,中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。三友联众年平均25%的增长速度是否还能保持?

  相对于这个数字,宋朝阳更看重的是“人均产值”的变化,“这才是反映制造水平的硬指标”。在三友联众,近年来一直致力于推动“机器换人”工程,背后的原因既有日益增加的用工成本,也有高质量发展的需求。

  这又是一项前期投入很大的工程,“说能一年收回成本的只能是小企业”。经过近五年来的升级换代,三友联众基本上实现了生产自动化,改变了落后产能,提高了劳动生产率,更让产品质量有了明显改善。七八年前三友联众的人均年产值在10万-20万元,现在达到了40万-50万元。“工人每年都在减少,但产值每年都在提升”。

  这其实是东莞自2014年启动的重点项目,“机器换人”实施三年后,东莞企业劳动生产率平均提高达2.5倍,产品合格率平均从86.1%提升到90.7%。

  练好了“内功”,国内家电市场的饱和度却也越来越高,三友联众跟国内大多数制造业一样,也到了向海外要市场的必经阶段。“我们刚刚调整了全球营销战略,现在国内和国外市场的销售占比是七比三,未来我们期望达到五比五。”布局全球,成为了三友联众保持高质量发展的一步大棋。

  就在今年初,三友联众还被东莞政府纳入了285家“倍增计划”试点企业名单,力争用3-5年时间,实现规模和效益的倍增,“再造”一个三友联众。

  历史的车轮滚滚向前,科技的发展更是日新月异。小小的继电器经过几十年的发展,是否也有走到尽头的一天?就像谁也想不到,诺基亚从世界第一到破产只用了一年的时间。

  这个问题宋朝阳并不是没想过,“但目前看来这一天还比较远,未来一段时间国内、国外智能家居的市场需求还很大。”这一次,宋朝阳的目光还瞄准了汽车行业,试图将汽车继电器收归三友联众的版图。

  与此前家电继电器被国外企业垄断几乎同出一辙,汽车行业的继电器市场也长期被国外品牌霸占。方正证券的数据显示,现阶段传统汽车继电器市场集中度高,日本欧姆龙、美国泰科、日本松下、中国宏发股份占据全球汽车继电器市场份额的近八成,市场格局稳定。但随着新能源车市场爆发,高压直流继电器需求高速增长,国内继电器制造商如宏发股份、三友联众、宁波福特、航天电器等均推出了高压直流继电器产品,用于新能源汽车配套。“这次我们站到了同样的起跑线上”。

  就让我们拭目以待,曾经的家电继电器搅局者,如今又是如何搅动汽车继电器市场。

  很多人在初中物理都学过继电器,在电路图中用一个长方框的符号来表示。但很多人不知道的是,四九论坛,全世界一半的继电器产自中国。在东莞,小小的继电器撑起了一个年产值10亿元的三友联众。只用了25年的时间,三友联众搅局了家电继电器市场,完成了对国外品牌的国产替代,实现了长达十余年25%的年平均增长速度,成为目前中国第二大继电器厂商。

  这个继电器王国背后,就是世纪之交,广东很多制造业从海外品牌商手中抢市场的缩影。如今,三友联众又发现了新的蓝海,瞄准了用于新能源汽车配套的高压直流继电器市场。布局全球、掘金新能源,曾经的家电继电器搅局者,如今再次站到了挑战国外品牌的起跑线上。

  25年前,广东一家港资继电器企业的厂长提交了辞呈,与两个朋友筹资共同创业,于是有了今天的“三友”。这位厂长就是现在三友联众集团的董事长宋朝阳。

  上世纪90年代正是家电行业争夺地盘最为火热的年代,价格战此起彼伏。家电的火爆带动了上游元器件行业的发展,继电器行业突飞猛进。代理商同时从五六家厂商拿货,设一个柜台就能发财,采购量非常大。

  但这种挣快钱的方法却不被宋朝阳所采纳:“要树立自己的品牌,除了产品品质精益求精,销售渠道也很重要,建立自己的直营网络才能杜绝假货。”彼时,大陆厂商的观念里基本都没有“直营网络”这一概念,三友联众在上海、青岛、北京等地的直营店也一直在亏损。“基本上每个直营店都经历了3-4年的亏损期,德国和北美的公司也是一样,每个决策都如履薄冰。”

  构筑自己的护城河,早期的市场开发投入虽然比其他厂商要大得多,但当鱼龙混杂的潮水退去,三友联众的品牌效应马上凸显。

  恰逢2001年中国“入世”,日立、东芝、松下等跨国企业纷纷加大在华投资力度,国内家电市场又日趋饱和,家电行业内的重组和整合趋于活跃,家电产业链各阶段的利润空间均在压缩。各大家电品牌都想着如何降低制造成本,这恰恰成了宋朝阳等待已久的最好时机。

  在此之前,继电器行业被日本、德国厂商所垄断,格力、美的等民族家电企业都首选日德的配件。宋朝阳主动与美的进行洽谈并给予承诺:只要美的使用“三友”的产品,三友联众不但保证品质不降,而且价格比市场更低,双方一拍即合,美的成为了三友联众拿下的首个一线品牌。

  通过美的打响头炮后,格力、三星、LG、通用等名企都先后成为了三友联众的客户,外国家电继电器品牌在国内的市场占有率持续下降,被迫缩小甚至放弃。

  搅局了家电继电器市场后,三友联众的产值实现了长达十余年25%的年平均增长速度,成为目前中国第二大继电器厂商。

  言及此事,务实的宋朝阳向羊城晚报记者多次强调:“不是我们打败了国外品牌,这只是产业升级中的一次国产替代,也是很多中国制造业成功的原因。我们都在专注地做一件事情,在一个细分领域做成了单项冠军。”

  这也是广东制造一个普遍的成功秘诀,就像格力专注于空调,万和专注于热水器,珠江钢琴成为了全球最大的钢琴制造商……专注是这些单项冠军企业成功的撒手锏。聚焦细分市场能够把有限的资源集中在核心产品上,注重研发,持续改良,掌握了产品的核心竞争力,自然不容易被时代所淘汰。

  在中国经济高速发展的过程中,我们看到了太多大而全的企业,很多耳熟能详的集团公司都是从制造业到房地产、金融业务无所不包。但25年来,三友联众专注做继电器,做小池塘里的大鱼。近年来企业研发经费支出占主营业务收入比重超过了5%,是全国规模以上工业企业平均水平的5倍。

  “工匠精神、持之以恒”是形容单项冠军的关键词,也是它们带给整个制造业的重要启示。

  如今,中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。三友联众年平均25%的增长速度是否还能保持?

  相对于这个数字,宋朝阳更看重的是“人均产值”的变化,“这才是反映制造水平的硬指标”。在三友联众,近年来一直致力于推动“机器换人”工程,背后的原因既有日益增加的用工成本,也有高质量发展的需求。

  这又是一项前期投入很大的工程,“说能一年收回成本的只能是小企业”。经过近五年来的升级换代,三友联众基本上实现了生产自动化,改变了落后产能,提高了劳动生产率,更让产品质量有了明显改善。七八年前三友联众的人均年产值在10万-20万元,现在达到了40万-50万元。“工人每年都在减少,但产值每年都在提升”。

  这其实是东莞自2014年启动的重点项目,“机器换人”实施三年后,东莞企业劳动生产率平均提高达2.5倍,产品合格率平均从86.1%提升到90.7%。

  练好了“内功”,国内家电市场的饱和度却也越来越高,三友联众跟国内大多数制造业一样,也到了向海外要市场的必经阶段。“我们刚刚调整了全球营销战略,现在国内和国外市场的销售占比是七比三,未来我们期望达到五比五。”布局全球,成为了三友联众保持高质量发展的一步大棋。

  就在今年初,三友联众还被东莞政府纳入了285家“倍增计划”试点企业名单,力争用3-5年时间,实现规模和效益的倍增,“再造”一个三友联众。

  历史的车轮滚滚向前,科技的发展更是日新月异。小小的继电器经过几十年的发展,是否也有走到尽头的一天?就像谁也想不到,诺基亚从世界第一到破产只用了一年的时间。

  这个问题宋朝阳并不是没想过,“但目前看来这一天还比较远,未来一段时间国内、国外智能家居的市场需求还很大。”这一次,宋朝阳的目光还瞄准了汽车行业,试图将汽车继电器收归三友联众的版图。

  与此前家电继电器被国外企业垄断几乎同出一辙,汽车行业的继电器市场也长期被国外品牌霸占。方正证券的数据显示,现阶段传统汽车继电器市场集中度高,日本欧姆龙、美国泰科、日本松下、中国宏发股份占据全球汽车继电器市场份额的近八成,市场格局稳定。但随着新能源车市场爆发,高压直流继电器需求高速增长,国内继电器制造商如宏发股份、三友联众、宁波福特、航天电器等均推出了高压直流继电器产品,用于新能源汽车配套。“这次我们站到了同样的起跑线上”。

  就让我们拭目以待,曾经的家电继电器搅局者,如今又是如何搅动汽车继电器市场。