同丰5MM-25MM穿线不锈钢软管和包塑金属软管

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8年坚守“正品低价”战略(图)

作者:shonly   发布于 2021-07-09   阅读( )  

  在红桥区万隆大胡同批发市场,有一座专营国内一线大品牌商品的综合商场—艾德瑞商城。在小商品集散地经营“名优特”商品无疑是普通企业不敢做的事情,而这种“逆势”而为的营销策略不但让艾德瑞商城赢得利润,更让它成为大胡同市场中的一面“品牌旗帜”。

  艾德瑞商城在大胡同万隆商业区临街底商,和大胡同其他区域不同,这里的布局更像是滨江道上的大型服装商场,每个品牌都有一片独有的经营区域。

  波司登羽绒服、阿迪达斯运动装、达芙妮皮鞋……,放眼看去,琳琅满目的商品中全是高端商场中才能买到的大品牌名优商品,而且商品种类很多。

  万隆大胡同商贸有限公司办公室主任李强说,卓灯祥和他的艾德瑞商城对大胡同万隆公司做出了很大贡献,对拉动红桥区域经济起到一个很好的带头作用,将近10年来,不论是从硬件上,还是从品牌上,艾德瑞的发展模式对大胡同万隆商业区都是一种拉升。大胡同有很多商户,也有一些大型商户,而艾德瑞商城模式是个标杆,也得到区里乃至市里的重视。如今艾德瑞商城的经营理念和模式是大胡同市场的一面旗帜。该企业入驻大胡同以来,不但为大胡同打造了品牌,而且吸引了众多国内国际知名品牌的加盟,为大胡同商业区的腾飞发展做出了很大的贡献。

  “你可能想象不到,我们现在经营这么大的商场和销售这么多品牌,而我们是靠销售羽绒服一个单一服装品类起的家。”艾德瑞商城董事长卓灯祥说,他的创业赶上了国家改革开放的好政策。

  上世纪80年代末,温州乐清县板桥村,卓灯祥是村干部,人均两三分地,靠种地为生的收入非常少,这样的现状让他觉得应该走出去寻找“挣钱”的机会。

  1991年正月里,他带着从亲戚朋友那里借来的2万多元,从温州到了天津寻找商机。一番走访调查后,他在滨江商厦承包了服装柜台。资金虽不宽裕,卖的却是当时的服装市场名牌“梦特娇”、“凯撒皮衣”。

  “名牌是经过市场检验的畅销品,所以一开始我就选定销售名牌。”卓灯祥说。创业之初,他决定从改善服务上拉近和品牌商的关系。商场常常压供货商的货款,有时候两三个月才结算一次,但卓灯祥一天一结款,哪怕卖了一件商品也亲自把钱送到厂家;并且哪款服装样式卖得好,他就赶紧通知商家多生产,不好卖的就少生产甚至不生产;厂家出现库存,他会想方设法帮着把商品优惠销售出去。

  “就是这种笨方法,我后来成了羽绒服名牌波司登的华北地区总代理。”卓灯祥说,羽绒服销售是他经商中引以为荣的经典之作。因为当年羽绒服是应季商品,销售期很短,所以不被大商场重视,很多销售商家都不愿意代售羽绒服,而他却看到了商机。

  于是在滨江商厦,一个包含80多个品牌的羽绒服“超市”出现了,而且是春夏秋冬全年销售。“我要的就是集中销售和品牌效应,”事实证明他的超前想法换来了巨大收益。

  2006年,澳门49码生肖开奖结果,大胡同批发市场还在起步完善阶段,卓灯祥和他的团队又发现了商机。“这里是城乡结合部,是当时华北地区最大的小商品批发市场,我想应该把名品服装超市开到这里。”当时他的想法并不是所有人都赞同,因为他要做的是一个“名牌商场”,和大胡同的定位格局似乎有些“不搭调”,一些人劝他要慎重,别把辛辛苦苦挣来的钱都赔在里面。但倔犟的老卓“一意孤行”,于是一座6000多平方米的艾德瑞商城就这样诞生了。

  如今的艾德瑞商城销售的产品,名牌羽绒服外,神算天师玄机论坛ww765210,囊括时尚运动装、各类鞋帽商品、珠宝饰品等等,无一例外的是,所有商品都是名牌。

  “有人说大胡同的仿冒伪劣商品多,我就要在这里卖最真的名牌商品。”卓灯祥总是干别人不干,和不敢干的事情。